Mareno ALI Group
Preventivo completo, prima che il cliente finisca il caffè.
ClienteMareno ALI Group S.r.l.
SettoreAttrezzature professionali per la ristorazione
PaeseItalia
ServiziApp B2B, preventivatore, formazione EasyCatalog
Il problema
La rete vendita di Mareno ALI Group operava con un processo di preventivazione in gran parte manuale e basato su documenti cartacei.
Sebbene l'impegno commerciale fosse alto, le sfide insite in questo approccio rallentavano il flusso: i prezzi e le schede tecniche richiedevano una verifica e un aggiornamento continui, e l'elaborazione di un'offerta completa poteva richiedere un notevole dispendio di tempo.
L'obiettivo era quindi rendere il processo di vendita più rapido ed efficiente, superando i limiti di un sistema che non garantiva sempre la massima agilità e tempestività richieste dal mercato.
L'obiettivo.
Far lavorare commerciali e agenti con tutti gli strumenti necessari. Un'offerta completa, aggiornata e professionale. Costruita sul posto in pochi minuti.
L'approccio strategico.
Il problema non era la rete vendita. Era lo strumento che aveva in mano. Abbiamo analizzato il processo di preventivazione esistente, i passaggi, i tempi, i punti di attrito, per capire dove intervenire e come costruire qualcosa che la rete usasse davvero.
L'esecuzione in App.
Abbiamo sviluppato un'app B2B con un preventivatore integrato. Il commerciale apre l'app, configura l'offerta, allega schede tecniche. Il documento esce formattato e pronto da mandare. Niente più fogli volanti.
I risultati ottenuti.
Riduzione dei tempi di redazione
Le offerte sono ora generate in pochi minuti grazie all’automazione dei calcoli e all’integrazione dei dati di disponibilità.
Uniformità e professionalità
Ogni offerta rispetta un formato standard, migliorando l’immagine percepita dell’azienda.
Efficacia commerciale
La possibilità di includere informazioni tecniche e aggiornamenti in tempo reale ha aumentato la percentuale di conversione da offerta a ordine.
Controllo totale
Mareno può ora gestire e tracciare le attività dei distributori, ottenendo dati utili per strategie future.
“
La rete vendita ha smesso di “arrangiarsi”. Ha iniziato a vendere.
Team Mareno, Mareno ALI Group S.r.l.
La tua rete vendita ha gli strumenti giusti?